売却の流れ

よくある質問【売却編】

当社に寄せられるよくある質問をこちらにまとめました。

 

Q 周囲に知られることなく売却することは可能でしょうか
A  可能です。ご相談ください。
Q  売却の為に何から始めればいいのでしょうか 
A

まずは、所有されている土地・建物・マンション等の相場を知るなど情報収集することが大切です。一度、不動産会社等に査定をしてもらいましょう。
Q  媒介契約とは何ですか
A

契約には、次の3種類の契約形式があります。

・一般媒介契約　・・・・・依頼者様が複数の業者へ依頼できるもの

・専属媒介契約　・・・・・依頼者様が1社のみに依頼でき、ご自身で買主を見つけることもでき不動産会社を通さず契約することができます

・専属専任媒介契約　・・・依頼者様が1社のみに依頼でき、ご自身で買主を見つけても不動産会社を媒介させないといけない契約となります。

 
Q  仲介手数料はどのくらいかかりますか？
A

宅地建物取引業法で仲介手数料の上限は定められており、仲介手数料の計算方式は以下の通りです。

 

売買価格が200万円以下の部分　　   　・・・・・・・・・・   売買価格の5％+消費税

売買価格が200万円超えて400万円以下の部分 ・・・・・・  　売買価格の4％+消費税

売買価格が400万円の超える部分             ・・ ・・・・・・・　売買価格の3％+消費税

 

なお、平成30年1月1日より宅建業法一部改訂され、400万円以下の不動産売買の売主への仲介手数料の上限が18万円となりました。
Q 売却にかかる費用はどのくらいですか？
A 対象物件により異なりますが、おおよそ物件価格の6％～8％くらいです。 
Q 住宅ローンが残っていますが売却できますか？
A 販売価格より住宅ローンが少なければ販売可能です。ただし、諸費用が必要になりますのでご準備ください。
Q 中古戸建があり、築年数も古く現況のままて売却を考えています。
A  現況のままでも売却可能です。
Q  現在、マンションに住んでいます。購入した時からリフォームをしていないけど売却できますか？
A  売却できます。
Q  駐車場として土地を貸しています。売却出来ますか？
A 現在の駐車場利用者に、駐車場を閉鎖する旨をお伝えし、時間をおいて売却することができます。

 

 

売却の流れ

様々な契約が発生する不動産売却手続き。
どのような流れで進行するのか全体像を把握しておくと、効率よく進むことができます。
売却までに必要な流れについてご紹介いたします。

1.売却の方法

売却の方法

売り出し価格や引き渡し時期・広告の方法など決定します。「売るなら高く売りたい！！」誰でも損はしたくないと考えますね。まず相場をきちんと知ることが大切です。
依頼した不動産業者で実際にご自宅の査定を行います。物件の立地・敷地面積・建物面積・築年数・間取り・リフォーム歴など をふまえて売却価格設定のご提案・ご相談をさせていただきます。

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2.媒介契約の締結

媒介契約の締結

売却の方法が決まったら、売却開始前に媒介契約の締結が必ず必要となります。
売却を依頼された不動産会社は、媒介契約書を作成、双方にて記名押印したものを、依頼者（売主）に交付が義務付けられています。

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3.集客

集客

いよいよ販売開始となります！まず、売却依頼物件の写真（外観・室内）や間取り図など広告を作成する際に必要となります。

販売の図面等の準備ができたら不動産会社間情報やインターネット広告などで集客を行います。

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4.内見・交渉

内見・交渉

広告等を行うと実際の建物（お部屋を）内見を希望されます！ご来場があった際の為にお部屋は綺麗にお掃除をしておきましょう。

不動産業者の担当と一緒に内見されるので対応は任せましょう。
そして買い手の方が物件を気に入ったら売買の条件（価格や引き渡し時期など）の交渉となります。

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5.売買契約のポイント

売買契約のポイント

交渉が成立したら売買契約の締結となります。 　売買契約書は不動産会社と相談して作成となります。

POINT：特約

  • 手付金は売買価格の5～10％程度に設定するのが一般的のようです。
  • ローン特約とは売買契約を締結した後、買主がローンを借りられないことが判明した場合、契約を白紙に戻すことができます。
  • 危険負担についても取り決めましょう。売買契約から引渡しまでの間に火災などで（双方に責任がない場合）火災等の損害が発生した場合は、民法の規定では買主は代金を支払うことになっていますが、一般的には契約を解除する特約を付けます。

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6.物件の引き渡し

物件の引き渡し

引渡しとは、目的物件の鍵を買主に渡し買主が物件を占有できる状態です。
そして固定資産税や都市計画税・公共料金などの精算を行います。

※引き渡しは、買主の代金支払いと同時に履行される関係となっています。

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7.物件査定依頼

物件査定依頼

売却に関るにご相談は無料です。

まずは一度ご相談ください。

物件査定依頼はこちらからお問い合わせください。